我们一线的从业者有统计过市场，近五年来，除了2017-2018这个节点，是楼市下行的买方市场之外，其他年份几乎都是卖方市场。

尤其是2020-2021年这段期间，行情上涨的同时，市面上的房源还非常少。在售房源大约只有5万套左右，但是成交的平均数据都在2万套左右，这点存量，顶多够卖2-3个月。

(资料图片仅供参考)

但是到了2023年的今天，上海目前的二手房挂牌量达到了惊人的20万多万套，创造了有数据统计以来的历史高位。而在这样的市场环境下，房东的心态已经发生了巨大的变化。

之前的文章有提到过，有些房东深知市场不好，但是不愿意特别贱卖，所以索性撤牌了；但是有些房东，是心态完全崩掉了，一夜之间没了底线，价格一降再降，为了卖房，现在变得无比卑微。

我也不禁唏嘘，世道真的改变了。我们来聊聊，现在的房东，都在遭受着什么？

01中介打压

我的房子最近也在挂牌出售，不用想，固定节奏肯定是经常有中介过来轰炸。

比如近期绿皮的店长给我电话，意思也非常明确，说我的挂价太高了，同小区同类竞品还有两套房子也在挂牌，价格分别是多少，希望我能做一个参考；顺便建议我如果想尽快卖出，可以考虑比同类竞品挂价再低一点。我回答他：不做调整，不降价。反正能卖就卖，卖不了就等着，我也不急。原因很简单，当下这样的二手市场环境，你挂出来的价格无论高低，都会被买方锚定为“谈判桌上必然还能大砍一刀”。

那如果你挂出来的价格特别低，是有概率吸引来客户了，但是在谈判桌还是还少不了被大砍一刀，算上低价让利的空间，那还不等于双倍让价贱卖房子？与其这样，还不如等待市场回暖之后再卖。

我们一直都有个说法，叫做“买在无人问津时，卖在人声鼎沸时”。无人问津时就好比现在，适合买，但是不适合卖。

我作为一个房东，目前并没有什么特别着急的卖房理由，只是单纯想变现，所以不做降价处理；

而不像其他很多房东，有些是需要卖房打新，有些小孩要读书，需要尽快置换；有些因为各种原因急用钱等；这种情况下，被中介打压，被客户砍价变成一套“面面俱到”的笋盘，也是没办法的事。

02房东变身“营销专家”

很多房东为了卖房，使出浑身解数，无所不用其极，到现在甚至变身成为“营销专家”。拉专属卖房群，天天在群里发房源推广红包，给中介和看房客户送零食饮料，给带看中介奖励等，都已经是人尽皆知的标配招数了；决心再大一点的，送个什么8888红包、最新款Iphone手机等。或者更离谱的还有，例如前段时间火出圈的“卖房送宾利”等。

但事实上，效果并没有想象中那么好。因为市场环境和成交数据就是如此。最终能成交的产品，都是价格非常笋以及性价比高到一定程度的，和这些花里胡哨的辅助其实没有太大的联系。

搞不好还会让买家觉得房东如此热心，是不是真的很急卖，利用房东如此殷勤的心理，搞不好还能在低价基础上狠狠再宰一刀。所以哪怕是“营销专家”，营销效果也不大；价格不够便宜，最后这些东西都白搭。

03写在最后

房东有多难？价格没有整个小区，甚至是整个片区的最低价，都卖不出去。

那房子卖不掉，目前市面上就接连出现很多“售转租”的现象。当前经济大环境本就不好，企业收缩裁员，部分失业者离开上海，造成人口流出；再加上毕业后大学生的去向更多样化，就让租赁市场原本就不景气，现在大批“售转租”的群体流入，把租赁市场更加推向白热化竞争。

当前这种混沌的市场环境下，房东们更多做的是要摆正心态，找好自己的需求和心理价位，切勿操之过急，不妨再做一做接下来的家庭规划；只有沉静下心态，才有可能做出更适合自己家庭的正确选择。

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