大时代总是由许许多多个人汇聚而成的，IPTV、OTT乃至更大范围的视听产业发展十几年，承载了无数人的喜怒哀乐、苦辣酸甜。有事业的期冀，有创业的梦想，有改变的意愿，也有无意间的随波逐流，不管哪一种，都可谓顺应当下以及依从自己的内心，勇敢前行。我们聚焦一个个具体的人，看他们踏歌逐梦，关注他们的选择与际遇，一期一个小故事，集成“踏歌行”。也祝愿每个人始终心中有梦，踏歌而行。

提起甲方乙方，最出名的是那部1997年上映冯小刚导演葛优主演的叫《甲方乙方》的电影。电影虽然是喜剧，做的也是“好梦一日游”这种挺漂浮的项目，然而热热闹闹、啼笑皆非中也着实很立体的体现了甲方和乙方的关系。胆小的厨子梦想成为英勇就义的英雄；书店老板想做巴顿将军，有钱的老板想吃苦，无论甲方的要求多么离谱，作为乙方的“好梦一日游”团队都绞尽脑汁去实现。

(相关资料图)

如今，25年过去，甲方依然是傲娇的甲方，乙方依然是无论如何骄傲都得低下头颅的乙方。正式因为这样的姿态区别，所以，搜索软件输入“甲方跳槽到乙方”后边会自动关联“傻”“作死”等词汇。何非从电信运营商这正经八百的IPTV甲方去下游服务企业的时候，老妈和媳妇恰恰也是用这样的词形容他的。

不过，何非并不想听她们现世安稳那一套，他觉得真正的安稳是自己给的。何况，他有必须离开的理由；何况，如今再看，电信运营商也已不复当年风光。

放弃甲方的光环去做乙方，也许只是因为有些东西乙方独有。比如能满足更大的梦想和野心，更高的财物自由，更充分燃烧的人生。一辈子太短，除了眼前的苟且，还有诗和远方，迈出脚步是要去丈量更远的风景。

何非觉得，人生最宝贵的不是豪车洋房，而是丰富的人生体验。有房有车有稳定工作有体面生活的日子，不错；但总有一些抱负甚至是年少时的梦来击穿这种安稳日常。他认为，丰富体验的内核，是按照自己喜欢的方式，以一种舒服自然的状态，甚至是一种自己愿意的辛苦，过好每一天。

辛苦是真的辛苦，各种意义上的。

企业开出优厚的条件给他，自然是希望他能带来更高产出。他的身体，他的经验，他的人脉，都是拼产出的基础。何非每天都是超负荷运转！

很多人担心从甲方到乙方会有心理落差，滴滴CEO柳青，也有从甲方变成乙方的经历，当被问及过去生活和现在生活的不同，她说，“原来住四季酒店，现在住汉庭；原来坐头等舱，现在坐经济舱；原来不求人，现在要求人”。

但也许背景和经历跟柳青还是有差异，何非觉得自己不存心里落差的问题。毕竟是成熟的职场人，而且所谓甲方乙方都是相对的，自己在运营商时，在领导面前又何尝不是乙方；至于之前业务对接中与现公司存在的那些分歧，也只是因为双方站的位置不同。再说，进运营商之前他也是在乙方角色的企业做过的，所以，并不需要什么心理建设、心理适应，他决定跳槽的时候，已经调试好了自己的心态。

何非的落差，不在于甲方乙方身份转换，不在于之前酒桌上的你好我好大家好变成现在的上下级关系，甚至不在于骤然各种工作压身给身体带来的不适应，而是他越来越深刻感知到的无力感。

首先是他的经验，不管是在运营商的，还是更早之前的，跟现有公司的业务虽然相关度颇高，但细节上又似是而非。他对公司的产品和服务，想了很深很多，但竟一时间不知道如何入手。甚至他之前作为“甲方”时提出的修改意见，双方历经磨合，仍未达到完全契合。如今他加入乙方产品团队，是跟产品经理们一起吐槽甲方的各种设想过于漫无边际、缺乏实践基础，还是继续推动？根据他多年的经验，他是认为应该继续推动的。但甲方已经没人在意的细节，他的推动只是给甲方乙方团队对接增加新的阻碍。公司老大很委婉的提示他，不要苛求细节。

其次是他的人脉，人脉这个东西很奇妙，你确实认识很多人，尤其你在运营商待的时间久了，各种会议场合，各种合作，各种兄弟单位，总之，一通讯录的朋友。但真的要谈钱的合作，这种朋友关系基本只够搭上线。要真金白银，还是得拿出乙方锲而不舍的精神死磕。包括在老同事那里也一样，何非是很和平的离职的，所以，去甲方拜访就像回家，至少表面上是这样。但，嗨聊归嗨聊，喝大酒归喝大酒，业务还是得按着规程来，于是，老同事们变成了万恶的甲方，各种天马行空的需求，业务接入平台各种不给力。而且，那会的IPTV，运营商跟新媒体的磨合也是一笔糊涂账。几方遇到一起，可谓秀才和兵和秀才的连环结。

再次是他的位置，新公司给他挂了个“总”，但他这位“总”负责哪一块并不特别明确。或者换句话说，公司所有总都是向老大汇报的，同时，因为公司创业时期沿革下来的习惯，并没有特别细致的业务线划分，有几位跟着老大一路走过来的“总”，在公司会上会热诚恳切的关注公司各个层面，而如何非这样空降的几位“总”，在和稀泥的老大面前，也不好急赤白脸。关键，这样的自己人内耗还不是出于人事利益等争斗，而纯粹是各自理念不同或者所处位置不同。

跳槽之前，何非满心期待新的工作氛围可以让他实践理想，该公司也满心期待何非能带来业务提升、订单生成，可谓是双向奔赴。然而，现实是骨感的。对何非而言，新工作带来的除了收入的提升（当然，还没到财务自由的程度），竟是辛辛苦苦但又欠缺成就感的。业务好像没有特别大的变革，跟运营商甲方的合作也没有变得特别顺利。渐渐的，何非有点怕面对老大期待的眼睛。他不怕住快捷酒店，不怕坐经济舱，甚至不怕作为最诚恳的乙方去求人，求原来的同事，求兄弟单位的兄弟，但是，单子并不是你求人它就来了。何非感觉被自己的高薪架在火上烤，理想尚未实现，他却失去了之前被自己厌弃的平淡安稳的日子。

随之而来的，是身体的各种示警：比如小毛病不断，比如失眠、头痛。毕竟，在运营商的时候，身体是真的相对安逸一些。而现在作为一个新履职的被公司寄予厚望的老青年，他要为适应新工作加班，要为推进业务做个空中飞人，要和新朋旧友品茶喝酒。身体就像从虽然风景平淡但可以边走边看的普通公路一下子冲进高速路，想慢环境也不允许，只能努力把油门踩到底。

IPTV发展十几年，乙方们仍然像追着胡萝卜的驴子苦苦追着跑，将好日子寄希望于明天。当然，何非也并不能以一己之力改变什么。于是，最终还是濒临崩坏的身体给了他和公司体面分手的理由。是的，何非又离开了。

他踏踏实实休息了一阵子，每天去公园跑跑步，或者去钓鱼，好像在认真思考，又似乎啥也没想。每次媳妇欲言又止，他也就当没看见。然后有一天，在她震惊的神色中淡定的跟她陈述了自己的创业梦想。

何非真的去创业了，成了比之前的乙方更加辛苦的乙方，做的领域与IPTV相关，但又不受制于IPTV。他再次活跃于IPTV领域，跑各种会议，也与那一通讯录朋友热热闹闹联系着。

虽然互联网大佬说“赶上风口猪也能飞上天”，虽然何非觉得自己找到了风口，虽然他“白天做老板，晚上睡地板”兢兢业业的创业，虽然他有一个肯玩命的团队，然而创业本就是九死一生的事。目前虽然没有权威的中国个人创业成功率的统计数据，但按照一些经济学家、投资专家、相关部门对不同途径创业企业的调查，目前中国个人创业的成功率大约在1-5%，创业失败的概率在95-99%。比如赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱谈到创业投资时便曾表示，从创业者成功的角度来看，中国的创业成功率不会高于1%。很遗憾，何非此次的创业以失败告终，他无奈解散了团队。

又修整了一段时间，何非在一位兄弟的引荐下，进入了另一家乙方公司，依然与IPTV有所关联。不过他决定沉一沉，并未联络旧友们。

关于甲方和乙方，何非说他看到过一个特别绝的比喻——甲方希望乙方是男朋友，而乙方则视甲方为婆婆。绝大多数的甲方总是有一种错觉，认为乙方应该是如同男友一样体贴温暖，无时无刻不在身边，关怀自己，解决自己的问题。而乙方是绝对不会当甲方是女朋友的，只会敬仰如婆婆，总害怕哪里伺候的不好，婆婆发飙了。他说双方这种角色代入，都不够职业，才导致各种错位。

“大家都职业化一点，才有可能站着把钱赚了！”何非感慨。

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责任编辑：李楠

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