(资料图片仅供参考)

无论是过去蜂拥而至的虚拟运营商也好，还是携700Mhz黄金频段杀入5G的中国广电也罢，这些新来的运营商想在通信市场上立足站稳，走得长长远远，还是非常难的。

如今虚拟运营商已经日落西山，没有几家能蹦哒的了，广电初生牛犊不怕虎，现在看似信心满满要大干一场，不过或许两三年后移动、电信、联通三个通信土著会教他们如何生存。

14亿人用了16亿张手机卡和6亿多条宽带，传统通信市场已经饱和，虽然现在还有增长，但主要集中在学生和打工流动群体，还有就是一人多卡，宽带捆绑的那些副卡，很多人也是开一张卡扔一张卡或者闲置不用，价值并不大，三大运营商的财报也显示传统的流量收入增长已经停滞，预计2024年就开始下滑。

宽带随着千兆的普及还能借FTTR收点提速布线费用拉动两三个点的增长，但不会太长久。

在这样的大环境下，三大运营商已经提前六七年就开始向数字化转型，现在小有成就，新型ICT等业务成为收入增长的主要贡献，接过了传统手机和宽带的班，不过在政企市场上确实也拼的很激烈。

广电作为新入局者，主要精力还是在手机和宽带业务上，扩大用户规模是当务之急，这在他们的年度工作会上也明确了。我看了看他们的套路，无非还是话费价格战、合约机这些三大运营商玩剩下的东西，还有就是给员工下营销任务，全员卖卡等等，拿着这些手段去和师傅竞争，何来胜算？而且信号还不好，口碑咋办？

其实我最担心的不是广电卖卡难，而是广电员工为了卖卡而去学三大运营商基层单位以前惯用的一些批卡养卡等弄虚作假的小伎俩，都是坑啊，千万别跳，一定扎扎实实发展。

总之，尽管中国广电在通信市场上的发展困难重重，但既来之则安之，希望广电的兄弟们能够顶住压力，做出成绩，让三大运营商看看你们不是吃素的！

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